Ep. 3 – La strada più facile e “scorretta” per entrare nella mente dei tuoi clienti
In questo episodio di Radio Copy Show incomincia la discesa verso le profonde oscurità della tana del Bianconiglio. Io e Marco non ci risparmiamo e, utilizzando esempi legati alla politica che ci faranno risultare “scomodi” (alias, stare sul ca**o) a buona parte del nostro pubblico, cominciamo a svelare gli sporchi trucchi del nostro mestiere. Eccome […]
Ep. 2 – Come decidono i tuoi clienti?
António Rosa Damásio, neuroscienziato e psicologo portoghese, ha compiuto importanti studi sulle basi neurali della cognizione e del comportamento, per affrontare il dilemma ragione VS emozione. Nel saggio pubblicato nel 1995 dal titolo “L’errore di Cartesio“, capovolge la tradizione culturale che ha sempre svalutato le emozioni, credendo che compromettessero la serenità della ragione. Al contrario, […]
Ecco “come lo fanno” i neurocopywriter
FUCKING BRAIN di Ilya Filatov Ti è piaciuta l’immagine? Devi sapere che questo articolo mi è uscito di getto al solo guardarla. La trovo artisticamente rappresentativa di ciò che è possibile fare con la mente dei tuoi clienti. Quindi, prima di vedere come si fa, è necessario fare un passettino indietro e cominciare da […]
Perché l’Infotainment è un toccasana per il tuo marketing? Te lo spiega un dialogo di “Bojack Horseman”
Prima di sapere come l’infotainment può diventare utile per scrivere della tua azienda in modo accattivante e rendere più efficaci i tuoi sforzi di marketing, sono costretto a dirti che cos’è. A tal proposito, quelli che vedi nella foto principale dell’articolo sono i protagonisti del dialogo che stai per leggere Diane: «Come posso interessare la […]
Perché la scarsità funziona così bene nel marketing? Te lo rivelano dei buonissimi biscotti
Quante volte hai sentito parlare della tecnica della scarsità applicata al marketing? «Solo per oggi!» «Rimasti solo 4 pezzi!» «Offerta limitata!» «Disponibile solo dalle 15:00 alle 15:02 ogni terzo giovedì dei mesi dispari degli anni bisestili se c’è luna calante e piove!» (si perché a una certa ci sono persone che non la sanno usare e escono […]
Scoperto dopo 134 anni l’ingrediente segreto della CocaCola. Non è quello che tutti credevano…
Gran parte del successo della Coca è legato proprio alla misteriosa storia della sua formula.
Gli ingredienti della bevanda sono avvolti in un segreto che “crea una naturale curiosità per il prodotto stesso”, afferma lo psicologo sociale ed esperto di marketing Ben Voyer.
Ma in che modo l’azienda di Atlanta è riuscita a proteggere la sua formula, contribuendo ad alimentare il mito e la sua storia?
Una relazione di m***a può potenziare il tuo copy: ecco come
Una volta che compiamo un’azione, piccola o grande che sia, abbiamo la tendenza a continuare a prendere delle decisioni coerenti con tale azione.
Hai presente la classica strategia di “Offrire una guida gratuita in cambio del contatto email”?
Se ad esempio dopo aver chiesto l’email – ed aver dato in cambio qualcosa, potenziando gli effetti della FITDT al principio di reciprocità di Cialdini – chiedi ulteriori dati sensibili del cliente, sarà molto più propenso a darteli.
Il copy può sfruttare la biochimica per aumentare le tue vendite?
I messaggi che provengono dalla parte primitiva del nostro cervello, tendono ad essere dominanti semplicemente perché riguardano una questione di sopravvivenza
Il cervello ti invia questi segnali mentre ti dedichi ad azioni piacevoli (tipo mangiare), rilasciando sostanze neurochimiche come l’ossitocina e la dopamina.
È “semplice” biochimica.
Queste sostanze ti fanno stare bene non solo mentre fai qualcosa di piacevole, ma anche quando sei in previsione di fare qualcosa che ti piace.
Il BIAS degli incompetenti che sanno sempre tutto
Ti è mai capitato di trovarti di fronte a persone convinte di sapere qualcosa alla perfezione, quando la loro preparazione in merito era pari a quella che ho io nel fare l’uncinetto? Se hai risposto “No”, spero che la fortuna sfacciata che hai continui ad assisterti per tutta la vita. Al contrario, ti sarai sicuramente […]
La scienza del creare contenuti controversi, spiegata con un rotolo di carta igienica
Uno degli obiettivi di un copywriter è quello di attirare l’attenzione dei suoi lettori.
Sacrosanto.
Fin qui non ci piove, direi.
La prima moneta con cui il tuo cliente ha iniziato a pagarti è stata la sua attenzione. Una cosa più facile a dirsi che a farsi, visto che praticamente abbiamo maturato un filtro anticazzate e antispam a prova di bomba.