La qualità da sola NON vende, a meno che…
“La qualità è talmente alta che si vende da solo” è un pensiero molto diffuso tra gli imprenditori.
Un esperimento ti fa capire cosa succede se vendi un prodotto di qualità assoluta in un mercato reale, completamente falsato da altri parametri decisionali.
Sfrutti o subisci quel bias che spinge i tuoi clienti a volere “quello che comprano gli altri”?
Siamo naturalmente portati all’omologazione e, quando siamo indecisi, ritroviamo la stabilità occupando il nostro posto nel “gregge”. In un certo senso è rilassante.
Il punto è che la protezione del branco ci porta anche a commettere azioni che, se fossimo soli, non faremmo mai