Esplora tutti i nuovi articoli su neuroscienza, copywriting, marketing, BIAS e altri avanzati sistemi di persuasione che avresti già dovuto applicare al tuo marketing.
No sul serio. Avresti dovuto applicarli da tempo. Davvero.
Animal spirit era il modo ante litteram di chiamare i bias, le trappole cognitive che influenzano in modo irrazionale e istintivo le nostre decisioni.
In questo articolo ti voglio parlare di uno dei bias più potenti e immediati in quanto ad effetto… e di come usarli (e non) nei tuoi materiali di marketing.
Il cervello razionale può pensare in termini di empatia, compassione o preoccupazione per il prossimo, il cervello antico no. Ha un solo obiettivo: restare in vita. Ecco come sfruttare questo nel tuo copy per vendere di più!
Hai presente quella sensazione di quando guardi un film o una serie tv, e il protagonista in due frasi, riesce a spiegare il suo stato d’animo nei confronti di tutto il mondo che lo circonda? Sembra funzionare su tutti (o quasi), ed è proprio quello che puoi fare con i tuoi copy!
L’Italia, nonostante sia culla di arte e cultura, non si sa proprio vendere.
Di esempi per non “imparare a zoppicare” ce ne sono fin troppi, noi ne abbiamo trovati 4 + 1 per farti capire cosa NON fare per le tue operazioni di marketing.
Si dice che “la conoscenza è potere”. Ma cosa succede quando ognuno ha livelli di conoscenza diversa? Diventare esperti in qualcosa significa diventare sempre più affascinati dalle sfumature e dalla complessità. È allora che iniziamo a dimenticare com’è non sapere ciò che sappiamo… e questo penalizza i risultati delle tue attività di marketing. Ecco perché…
Ci sono dei principi psicologici che ci stimolano per natura a fare referral, e quando questo non succede è perché ci sono altri meccanismi che interferiscono.
In questo articolo scoprirai i principi psicologici che determinano la portata del passaparola tra i tuoi clienti… o la sua inesistenza.
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