Come mettere in leva la psicologia del passaparola per trasformare i tuoi clienti in venditori
Non ci fidiamo a scatola chiusa di quello che dice il marketing ma preferiamo piuttosto ricevere i consigli di una persona di fiducia che ci sembra disinteressata
È un modo per scaricare sulle spalle di qualcun altro l’incognita del rischio. Ovviamente però ci fidiamo molto più di una persona con cui siamo in confidenza, rispetto che un perfetto sconosciuto.
Ep. 12 – Bello significa bravo?
L’Effetto alone è un bias che fa sì che l’impressione positiva di un singolo tratto di un individuo, oggetto o prodotto incida favorevolmente sulla valutazione di altri tratti non collegati al primo.
In poche parole è il responsabile di quell’associazione istintiva tipo bello quindi bravo, brutto quindi cattivo, ecc..
Ep. 11 – L’illusione del controllo
Il copywriting è la massima espressione dello scrivere per vendere.
Ogni pezzo che scrivi dovrebbe spingere il tuo lettore verso un’azione specifica.
Ma anche il miglior pezzo di copy al mondo in realtà non può pensare di poter controllare le azioni di un lettore.
Se potessi sapere una singola cosa su come vendere ai miei clienti, sarebbe questa
Ora, magari sei un po’ a digiuno, hai poco chiaro cosa siano o non conosci termini come Big Idea e Meccanismo Unico (o peggio ancora, hai chiaro una definizione di questi termini che ti sta remando contro anziché avvantaggiarti).
Per questo, prima di procedere oltre e affrontare il discorso centrale dell’articolo, permettimi di far luce velocemente su questi termini, tanto fondamentali quanto fraintendibili.
Ep. 10 – L’attrattività del Perdente
Immagina di essere costretto a vendere il tuo cane per 15 dollari pur di riuscire a sbarcare in qualche modo il lunario.
Prima di vincere tre delle nove nomination agli Oscar del 1977 e di scrivere la sceneggiatura di Rocky, Sylvester Stallone è stato costretto a farlo.
Ep. 9 – Nove elementi per costruire fiducia e credibilità con il copy
Un sondaggio condotto da Hubspot ha dimostrato che solo il 3% delle persone considera affidabile un venditore.
È un bel problema, perché fiducia e credibilità sono gli elementi più efficaci per influenzare la decisione di comprare o no dei tuoi clienti.
Ep. 8 – Come si costruisce un nemico
Hai mai pensato che dietro ogni tuo successo, potrebbe esserci l’aiuto del tuo peggior nemico?Riflettici solo un attimo. Qual è il potere che ogni nemico è in grado di generare? Deresponsabilizza! Alle persone non piace assumersi la colpa dei risultati negativi delle loro decisioni. Se qualcosa va storto preferiscono incolpare altre persone, le circostanze, il […]
Ep. 7 – È tutto un complotto
Lo sapevi che in America un tizio si è inventato una storia, secondo cui tutti gli uccelli in realtà non sono altro che dei droni usati dal governo per spiare i cittadini?
Ep. 6 -Ecco come il neurocopy ha creato una celebrità
Vorrei scrivere una articolo pieno di bellissimi fronzoli per spingerti ad ascoltare questo epico episodio di Radio Copy Show… Ma stamattina mi va di lusso se trovo il tempo di soffiarmi il naso. Quindi, per farla breve, se ti interessa sentire un esempio concreto di come sia possibile: Fare 2000 lead in un mese (dopo averne fatti […]
Ep. 5 -Come costruire autorità partendo dal copy
Ieri sera, ad un orario molto infelice, è uscito il nuovo episodio di Radio Copy Show. Ma in meno di 24 ore risulta già essere la puntata più scaricata del nostro podcast. Di cosa parliamo? Autorità e persuasione! In una lettera del 1962, ultimo disperato sforzo per ottenere la clemenza, l’organizzatore dell’Olocausto, Adolf Eichmann, ha dichiarato […]