Sai provocare l’effetto “rissa da saldi” senza abbassare i prezzi?

Se vuoi ottenere lo stesso risultato, e attirare una folla di clienti che non vedono l’ora di mettere le mani su quello che vendi (anche se non hai un negozio), devi prima di tutto renderti conto che la ragione di questo comportamento NON è, come si potrebbe pensare, legata al prezzo.

Un copy che vende è tutto emotività e sentimentalismi? Manco per il ca**o

L’inerzia è più sicura dell’azione, quindi il criterio di scelta più facile da creare per Noiosandro è “Aspettiamo e pensiamoci su”. Che è un po’ come quando chiedi a un amico di farti un favore e lui ti risponde “Ora vediamo”, che significa “Sono troppo educato per dirti no in faccia”.

Durante questa attesa, Impulsilvio si calma oppure viene preso da altri interessi e tutte le emozioni che hai faticosamente creato con il tuo copy si dissolvono.

Ep. 19 – Il logo non fa il monaco, ma aiuta a riconoscerlo

È con noi in questo episodio speciale di Radio copy Show Patrizia Parca di Powerlogo, agenzia di visual branding famosa per fare i loghi più belli e utili d’Italia.

Ma cosa vuol dire “utile” quando parliamo di loghi? Domanda giustissima.

Ep. 18 – Copy per i Cesti di Natale

Se ora vi parlo di marketing natalizio non voglio che mi prendiate solo per un elfo opportunista e senza cuore che pensa solo a fare soldi.

Giuro che ho anche altri difetti.

In questo episodio del podcast però voglio parlarti di regali, neurocopy, clienti e, in particolare, dei cesti natalizi.

Nel tuo marketing parli di mission, vision e valori? – Malissimo…

Seguendo l’istinto di conservazione, ognuno di noi dà ascolto al proprio egoismo più che ad ogni altra cosa perché, in fondo, lo dicevano anche i romani: “mors tua, vita mea”.

Nei secoli però abbiamo costruito una sorta di maschera perbenista per nascondere questo istinto socialmente inaccettabile.

Ep. 17 – Il blog ti porta ancora clienti?

“Il blog è morto! Lunga vita al blog”.

Questo è quello che sentenziano molti esperti.

Troppo lento a portare clienti. Troppo impegnativo da curare. Troppo difficile posizionarsi ai primi posti su Google…

Tutto vero, se non puoi contare su degli articoli scritti “Come Neurocopy Comanda”.

Ep. 16 – La paura aiuta sempre a vendere?

Clienti che si trasformano in venditori e che si moltiplicano l’uno con l’altro
È il sogno di ogni imprenditore, ma come sempre è una cosa più facile a dirsi che a farsi.
Mettere in piedi una campagna o un sistema di referral è un gioco da ragazzi. Ma fare in modo che i tuoi clienti si espongano e si spendano per te… ecco, questo è un tantinello più difficile.

Ep. 15 – Il Posizionamento è un bias?

Per due umili copywriter come noi, parlare di posizionamento può sembrare “volerla fare fuori dal vaso”. Non siamo certo ai livelli di Al Ries né pretendiamo di esserlo, ma non possiamo nemmeno non considerare il ruolo fondamentale del brand positioning nello scrivere il copy per i nostri clienti.

Ep. 14 – Trasformare i clienti in venditori

Clienti che si trasformano in venditori e che si moltiplicano l’uno con l’altro
È il sogno di ogni imprenditore, ma come sempre è una cosa più facile a dirsi che a farsi.
Mettere in piedi una campagna o un sistema di referral è un gioco da ragazzi. Ma fare in modo che i tuoi clienti si espongano e si spendano per te… ecco, questo è un tantinello più difficile.

Ep. 13 – Come collezionare testimonianze che vendono da sole

Sai già come sfruttare il doppio potere persuasivo del bias di conferma nelle tue testimonianze?

I tuoi clienti non ti considerano di striscio quando parli di cose che non sono in linea con ciò che pensano, ma non appena parli di ciò che credono essere vero… sono tutto orecchie.