Come mettere in leva la psicologia del passaparola per trasformare i tuoi clienti in venditori
Non ci fidiamo a scatola chiusa di quello che dice il marketing ma preferiamo piuttosto ricevere i consigli di una persona di fiducia che ci sembra disinteressata
È un modo per scaricare sulle spalle di qualcun altro l’incognita del rischio. Ovviamente però ci fidiamo molto più di una persona con cui siamo in confidenza, rispetto che un perfetto sconosciuto.
Ep. 12 – Bello significa bravo?
L’Effetto alone è un bias che fa sì che l’impressione positiva di un singolo tratto di un individuo, oggetto o prodotto incida favorevolmente sulla valutazione di altri tratti non collegati al primo.
In poche parole è il responsabile di quell’associazione istintiva tipo bello quindi bravo, brutto quindi cattivo, ecc..
Ep. 11 – L’illusione del controllo
Il copywriting è la massima espressione dello scrivere per vendere.
Ogni pezzo che scrivi dovrebbe spingere il tuo lettore verso un’azione specifica.
Ma anche il miglior pezzo di copy al mondo in realtà non può pensare di poter controllare le azioni di un lettore.
Se potessi sapere una singola cosa su come vendere ai miei clienti, sarebbe questa
Ora, magari sei un po’ a digiuno, hai poco chiaro cosa siano o non conosci termini come Big Idea e Meccanismo Unico (o peggio ancora, hai chiaro una definizione di questi termini che ti sta remando contro anziché avvantaggiarti).
Per questo, prima di procedere oltre e affrontare il discorso centrale dell’articolo, permettimi di far luce velocemente su questi termini, tanto fondamentali quanto fraintendibili.
Ep. 10 – L’attrattività del Perdente
Immagina di essere costretto a vendere il tuo cane per 15 dollari pur di riuscire a sbarcare in qualche modo il lunario.
Prima di vincere tre delle nove nomination agli Oscar del 1977 e di scrivere la sceneggiatura di Rocky, Sylvester Stallone è stato costretto a farlo.
I bias ti aiutano ad entrare nella mente del tuo cliente, ma per convincerlo hai bisogno di…
Se parliamo di superare le barriere mentali antispam del tuo cliente, possiamo dare abbastanza assodato che la manipolazione dei bias sia il cavallo di Troia migliore per far arrivare il tuo messaggio al cuore del sistema decisionale.
Ma una volta lì che facciamo?
Continuiamo a rimpinzare il cervello di emotività?
Ovvio che no!
Ecco “come lo fanno” i neurocopywriter
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