Caro, economico e gratis: quando la matematica diventa psicologia
Quando elabori strategie di prezzo e le comunichi ai tuoi clienti, la matematica non è la sola a stabilire cosa conviene.
Anche la disciplina più oggettiva per eccellenza, sembra diventare relativa.
Ciò che farà percepire il tuo prodotto o servizio come troppo caro o come un affare dipende da come sceglierai di presentare quel numero. Ecco delle dritte…
Il BIAS più potente nel mondo del marketing
Il concetto di “Positioning” è determinante nel medio-lungo periodo per garantirsi autorità, clienti, un’azienda funzionante con un brand scolpito nella pietra (e non solo), un conto in banca invidiabile e un affascinante concetto da sciabolare durante le cene con i colleghi di livello.
Il Paradosso del Fabbro esperto che nessun cliente vuole pagare
C’era una volta un fabbro all’inizio della sua carriera.
Era bravo ad aprire qualsiasi porta, ma gli serviva tempo, fatica e forza bruta.
Negli anni diventa abilissimo e veloce nel suo lavoro… peccato che i suoi clienti non sembrano affatto apprezzare la sua straordinaria evoluzione.
È lo stesso problema che hanno molti imprenditori eccellenti che per colpa di un bias vedono il valore del proprio prodotto o servizio sminuito.
La percezione del lavoro è totalmente distorta al ribasso, a meno che…
Il marketing è un terno al lotto? C’è un motivo per cui te lo fanno credere
“La prima cosa che oggi fa un cliente è vedere il sito.”
“Tutti sono su Instagram, ci siamo aperti anche noi il profilo.”
“Questa fascia di età mi hanno detto che preferisce Facebook, abbiamo creato un gruppo lì.”
Il problema è che, in preda a tutta questa presenza online da gestire e rispettare, piuttosto che stare buoni e prendersi del tempo per pianificare una strategia e creare dei contenuti che valga la pena condividere, si entra in raptus di attività che quasi mai porta i frutti sperati.
Ecco perché succede e come gestire l’impulso a far tutto subito.
Nel tuo marketing parli di mission, vision e valori? – Malissimo…
Seguendo l’istinto di conservazione, ognuno di noi dà ascolto al proprio egoismo più che ad ogni altra cosa perché, in fondo, lo dicevano anche i romani: “mors tua, vita mea”.
Nei secoli però abbiamo costruito una sorta di maschera perbenista per nascondere questo istinto socialmente inaccettabile.
Ecco “come lo fanno” i neurocopywriter
FUCKING BRAIN di Ilya Filatov Ti è piaciuta l’immagine? Devi sapere che questo articolo mi è uscito di getto al solo guardarla. La trovo artisticamente rappresentativa di ciò che è possibile fare con la mente dei tuoi clienti. Quindi, prima di vedere come si fa, è necessario fare un passettino indietro e cominciare da […]
Dr Stone & il segreto del marketing perfetto
Dopo 5 anni passati ad amare segretamente la bella Yuzuriha, un ragazzo di nome Taiju si decide finalmente a dichiararle il suo amore. Un attimo prima che questo momento romantico mi facesse piangere (era praticamente scritto)… … una misteriosa luce color smeraldo tramuta l’intera umanità in pietra. Passano gli anni. E nell’anno 5738, Taiju riesce inspiegabilmente a risvegliarsi […]