Scrivi come Stephen King, vendi come Jordan Belfort
Al fine di non perdere tempo e sopravvivere al sovraccarico di messaggi pubblicitari, i tuoi clienti hanno sviluppato delle barriere anti-marketing nel tempo.
Queste barriere funzionano come occhiali magici che trasformano la tua pubblicità in un ammasso insensibile di parole degno soltanto di apatia, totale indifferenza, noia o addirittura tremenda ostilità – come per la pizza all’ananas, per capirci…
Ecco “come lo fanno” i neurocopywriter
FUCKING BRAIN di Ilya Filatov Ti è piaciuta l’immagine? Devi sapere che questo articolo mi è uscito di getto al solo guardarla. La trovo artisticamente rappresentativa di ciò che è possibile fare con la mente dei tuoi clienti. Quindi, prima di vedere come si fa, è necessario fare un passettino indietro e cominciare da […]
Il perverso potere dei Sette Peccati Capitali nel copywriting
I Sette Peccati Capitali, sono chiamati in questo modo perché secondo la tradizione cattolica da essi derivano come conseguenza tutti gli altri peccati e le sofferenze degli esseri umani.
Ma a mio personalissimo modo di vedere, dovrebbero essere chiamati così perché è un peccato capitale non sfruttarli nel tuo copy.
Il motivo?
I Sette Peccati capitali sono molto più che vizi a cui la bigotteria cattolica ci impone di resistere.
Sono tentazioni.
Il copy può sfruttare la biochimica per aumentare le tue vendite?
I messaggi che provengono dalla parte primitiva del nostro cervello, tendono ad essere dominanti semplicemente perché riguardano una questione di sopravvivenza
Il cervello ti invia questi segnali mentre ti dedichi ad azioni piacevoli (tipo mangiare), rilasciando sostanze neurochimiche come l’ossitocina e la dopamina.
È “semplice” biochimica.
Queste sostanze ti fanno stare bene non solo mentre fai qualcosa di piacevole, ma anche quando sei in previsione di fare qualcosa che ti piace.
I 98 motivi per cui le persone comprano
Se io ti chiedessi “Cosa vendi?“, quasi sicuramente penseresti al prodotto o servizio che offri sul mercato. Per quanto sia vero nella pratica che vendi un prodotto o magari servizio… con la domanda “Cosa vendi?”, tuttavia, mi sto riferendo ad altro. Qualche giorno fa, infatti, stavo spulciando un testo molto carino dove ho trovato i […]
CaraibiCopy – e il segreto per vendere di più senza pestarti i piedi da solo
Arriva quasi sempre nella vita di un essere umano il momento in cui prendi quella decisione. L’anno scorso ho avuto la relazione peggiore della mia vita. Mi stava per portare via TUTTO. Amicizie importanti… Rapporti sereni con la mia famiglia… Deconcentrazione che ribadivo sul lavoro… Insomma, una bella macedonia di schifo. Per mia fortuna, è […]
La propaganda del “bambino africano che muore di fame” fa incassare 23.853.455,00 di euro a Save The Children: persone insensibili o GENI del neurocopy?
DISCLAIMER: questo articolo è rivolto a persone particolarmente brillanti. Prestandosi fin troppo bene a critiche per nulla costruttive, opinioni stupide e pareri assolutamente poco azzeccati dato il contesto, mi auguro finisca sotto occhi seri, sensibili e in grado di cogliere il senso più profondo dell’argomento. Smetti di sfregarti le mani. Riporta le orbite al loro […]
A chi danno la colpa i tuoi clienti? Guida (moralmente discutibile) all’uso del capro espiatorio
Nel 1931 Friedrich Hollaender scrisse una delle più famose canzoni tedesche dell’epoca: An allem sind die Juden schuld – È tutta colpa degli ebrei. Era una canzone satirica. Friedrich infatti era nato a Londra da genitori ebrei tedeschi e apparteneva ad una famiglia di musicisti parecchio “sui generis”. Il padre, Victor Hollaender, era direttore dell’orchestra […]