Decisioni

Copynception: viaggio nel percorso decisionale del tuo cliente

Quando affermo che fare “il funnel non basta più”, non sto dicendo che non ha senso farlo. Sarei il re degli ipocriti.

È solo che un funnel è, per definizione, una sequenza di passaggi che vorresti far fare ad un tizio pescato da qualche parte, per convincerlo a diventare tuo cliente.

Nulla di più.

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Podcast

Ep. 15 – Il Posizionamento è un bias?

Per due umili copywriter come noi, parlare di posizionamento può sembrare “volerla fare fuori dal vaso”. Non siamo certo ai livelli di Al Ries né pretendiamo di esserlo, ma non possiamo nemmeno non considerare il ruolo fondamentale del brand positioning nello scrivere il copy per i nostri clienti.

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Podcast

Ep. 14 – Trasformare i clienti in venditori

Clienti che si trasformano in venditori e che si moltiplicano l’uno con l’altro
È il sogno di ogni imprenditore, ma come sempre è una cosa più facile a dirsi che a farsi.
Mettere in piedi una campagna o un sistema di referral è un gioco da ragazzi. Ma fare in modo che i tuoi clienti si espongano e si spendano per te… ecco, questo è un tantinello più difficile.

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referral marketing propagando
Leve Persuasive

Come mettere in leva la psicologia del passaparola per trasformare i tuoi clienti in venditori

Non ci fidiamo a scatola chiusa di quello che dice il marketing ma preferiamo piuttosto ricevere i consigli di una persona di fiducia che ci sembra disinteressata
È un modo per scaricare sulle spalle di qualcun altro l’incognita del rischio. Ovviamente però ci fidiamo molto più di una persona con cui siamo in confidenza, rispetto che un perfetto sconosciuto.

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Scopri le 11 leggi del
Diavolo Zoppo della Propaganda prima dei tuoi concorrenti

Togli le catene dal Libro Nero della Manipolazione