Il principio che fa fallire una campagna marketing, anche se hai fatto tutto “da manuale”
I nomi di alcuni artisti riecheggiano nel tempo anche dopo secoli, eppure in vita nessuno li considerava.
Uno dei motivi è legato allo stesso principio che può vanificare una campagna marketing, anche quando il tuo prodotto o servizio sembra avere tutte le carte in regole per sfondare.
Perché amiamo i cattivi di Batman? (e perché c’entra col marketing)
Non c’è eroe senza antagonista, e Batman non è da meno.
Eppure, nonostante alcuni personaggi siano i cattivi, non possiamo non amarli.
Il motivo per cui alcuni malvagi riescono a farsi strada nel cuore delle persone si basa su un meccanismo che si innesca anche nel marketing.
… Ed è lo stesso che ti permetterà di far affezionare i tuoi clienti al tuo brand.
Vuoi sfidare competitor e grandi marchi? Google ti svela i 3 punti per riuscirci
Un potenziale cliente saprebbe dirti senza difficoltà cosa voleva comprare e cosa ha comprato.
Tutt’altro discorso è capire come e perché è approdato a quella decisione.
Se vuoi intervenire sulle fasi del come e perché per conquistare fette di mercato, il team di ricercatori Google ti svela i 3 punti da seguire.
Il copy che fa seri danni. Ecco l’antidoto
Spesso, alla ricerca di tecniche, molti creano materiali di marketing che fanno seri danni e dimenticano cosa davvero serve nel copy affinché funzioni.
Un’esperienza d’acquisto serve l’esempio sul piatto d’argento.
Il tuo copy ti porta clienti o li fa scappare? Verificalo con questa check-list
La banda di scalmanati protagonisti di The Office fanno da esempio e da monito su come muoversi all’interno di un’azienda, anche quando si tratta di copy!
Ecco la check list ispirata ai disastri e alle trovate geniali di questa serie Tv per scoprire se il tuo copy ti sta portando clienti oppure li sta facendo scappare a gambe levate.
Colpevole, Vostro Onore! La confessione che aumenta le tue vendite
La perfezione non esiste, eppure la persistente ricerca di questa condiziona la vita di molte persone (e aziende).
Le conseguenze sono spesso costruzioni di maschere, senso di inadeguatezza, continui confronti e paragoni e, soprattutto, mettere sotto al tappeto ciò che consideriamo imperfetto o che potrebbe essere giudicato tale dagli altri.
Nascondere i punti deboli della tua azienda, non sempre è una scelta produttiva.
Anzi…
Ecco come i bias ti fanno fatturare milioni… o fanno collassare l’economia mondiale
Il film “La grande scommessa” ci mette davanti agli occhi che conseguenze catastrofiche sono in grado di scatenare i bias.
… Prova solo a immaginare i disastri (e le meraviglie) che possono fare per il tuo marketing se usati come Copy comanda!
Le garanzie attraggono anche i clienti più insicuri. Ma come si creano?
Se sei in fase di acquisizione clienti, ti ritrovi a che fare con persone che quasi di sicuro non hanno mai sentito parlare né di te, né del tuo brand, né del tuo prodotto.
Le garanzie sono un tuo potente alleato per rassicurare il tuo potenziale cliente, ma come si costruiscono per vederle funzionare davvero?
Vendi qualcosa di davvero innovativo? Inception ti insegna a farlo
L’innovazione è strarichiesta, oltre che necessaria, in un mercato saturo e annoiato della solita solfa in cui la soglia per impressionarci è ormai diventata altissima.
… Peccato che al cervello del tuo cliente il concetto di “innovazione” non piace proprio.
Il film Inception ci insegna come fare in modo che un’idea totalmente nuova venga accolta a braccia aperte invece che essere osservata con sospetto.
“Non sempre sono del mio parere”: come il conformismo ti porta clienti… e te li toglie
Ci sono persone ed esperti che conoscono i meccanismi decisionali delle persone, ma non tutti sanno come come intervenire all’interno di questi sistemi per indirizzarli verso una direzione specifica.
Chi fa parte della seconda categoria, cioè chi fa il salto dalla teoria alla messa in pratica, si ritrova in mano il potere potenziale di pilotare il comportamento non di un singolo, neanche di un piccolo gruppetto, ma di intere masse (se è questo il suo obiettivo).
Ecco un bias che, se inserito a dovere nella costruzione dei tuoi materiali marketing, ti aiuterà a ricreare un effetto di consenso tra i tuoi potenziali clienti ai livelli di un vero e proprio plebiscito.