Food Copy: tutto quello che devi sapere per vendere cibo
Scrivere copy per far venir voglia di mangiare qualcosa è uno dei mestieri più belli e difficili allo stesso tempo. Devi creare l’anticipazione del gusto, senza poter usare i due sensi che di fatto lo generano: l’olfatto e, appunto, il gusto. In questa ardua missione, molti imprenditori del settore commettono però dei gravi errori: li conosci?
Aumenta le conversioni grazie al bias che regola le offerte a tempo
Animal spirit era il modo ante litteram di chiamare i bias, le trappole cognitive che influenzano in modo irrazionale e istintivo le nostre decisioni.
In questo articolo ti voglio parlare di uno dei bias più potenti e immediati in quanto ad effetto… e di come usarli (e non) nei tuoi materiali di marketing.
Come vendere (molto) di più mettendo in leva empatia e opportunismo
Il cervello razionale può pensare in termini di empatia, compassione o preoccupazione per il prossimo, il cervello antico no. Ha un solo obiettivo: restare in vita. Ecco come sfruttare questo nel tuo copy per vendere di più!
Come Zerocalcare: annamo a piglià i clienti?
Hai presente quella sensazione di quando guardi un film o una serie tv, e il protagonista in due frasi, riesce a spiegare il suo stato d’animo nei confronti di tutto il mondo che lo circonda? Sembra funzionare su tutti (o quasi), ed è proprio quello che puoi fare con i tuoi copy!
La maledizione della conoscenza: saperne tanto ti fa perdere clienti?
Si dice che “la conoscenza è potere”. Ma cosa succede quando ognuno ha livelli di conoscenza diversa? Diventare esperti in qualcosa significa diventare sempre più affascinati dalle sfumature e dalla complessità. È allora che iniziamo a dimenticare com’è non sapere ciò che sappiamo… e questo penalizza i risultati delle tue attività di marketing. Ecco perché…
La psicologia dietro al copy per referral: ecco cosa devi sapere
Ci sono dei principi psicologici che ci stimolano per natura a fare referral, e quando questo non succede è perché ci sono altri meccanismi che interferiscono.
In questo articolo scoprirai i principi psicologici che determinano la portata del passaparola tra i tuoi clienti… o la sua inesistenza.
Qual è il momento migliore per impostare campagne referral?
È chiaro che i tuoi clienti vogliono avere qualche informazione e rassicurazione in più, prima di sciogliere i legacci del loro borsello.
Ma non puoi essere tu a dargli quel tipo di sicurezza che stanno cercando. Perlomeno non sempre.
Sarebbe come chiedere all’oste se il vino è buono…
Si fidano più facilmente del consiglio di persone di cui si fidano e che magari abbiano fatto da beta-tester prima di loro.
A questo punto, si tratta solo di incentivare i tuoi già clienti a consigliarti ai loro amici e i loro amici a diventare tuoi clienti. Ecco come…
WOKE CULTURE: cos’è e come non farle distruggere la tua azienda
La tendenza del momento nel marketing è questa: modificare un brand storico e funzionante per includere qualcuno che dal posizionamento originale era tagliato fuori o non era esplicitamente incluso.
Prima che, ispirato dall’ondata di inclusività, mandi all’aria tutti gli sforzi che hai fatto finora per portare la tua azienda al punto in cui è, ti suggerisco di metterti al riparo dagli errori che sono costati milioni anche ai brand più solidi.
A lezione di copy da Saul Goodman di Breaking Bad
Per capire i principi psicologi da applicare nel tuo copy, a volte tocca immergersi in mappazzoni tecnici di psicologia. Altre volte ci pensano alcuni personaggi di film e serie TV a darci i le migliori lezioni. È decisamente il caso di Saul Goodman, l’avvocato dalla morale flessibile di Breaking Bad che in una sola puntata ci dà ben 4 spunti infallibili in materia di acquisizione clienti.
Co-marketing: come avere nuovi clienti a (quasi) costo zero
Esiste una strategia di marketing perfetta per ogni tipo di azienda, a un costo irrisorio rispetto alle molteplici iniziative di acquisizione clienti oggi disponibili.
Nessuna agenzia te la propone perché avrebbero poco e nulla da guadagnarci rispetto a pacchetti di 10 ads per nuovi lead che “speriamo comprino qualcosa”, o remake del sito, o nuovi e spumeggianti loghi.
Se vuoi sapere qual è e come usare il copy per farla funzionare, trovi quello che cerchi in questo articolo.