Dissidente politico della DDR ti spiega il modo per superare le difese mentali più ostiche dei tuoi clienti
Se il tuo messaggio non è in grado di superare il Muro di Berlino nella mente dei tuoi clienti, non potrai mai prendere il controllo del loro sistema decisionale.
Ma quel muro non può essere abbattuto. Non ancora…
Hai bisogno di un escamotage, un tunnel per evitare muro e guardie.
CaraibiCopy – e il segreto per vendere di più senza pestarti i piedi da solo
Arriva quasi sempre nella vita di un essere umano il momento in cui prendi quella decisione. L’anno scorso ho avuto la relazione peggiore della mia vita. Mi stava per portare via TUTTO. Amicizie importanti… Rapporti sereni con la mia famiglia… Deconcentrazione che ribadivo sul lavoro… Insomma, una bella macedonia di schifo. Per mia fortuna, è […]
I principi della persuasione: come nascono i bias
Quando prendiamo una decisione, valutiamo una situazione o reagiamo a un evento esterno, abbiamo la possibilità di fare una scelta tra diverse alternative che esaminiamo più o meno accuratamente.
Le decisioni che affrontiamo in questo modo sono tantissime.
Spaziano dalle più semplici (che cosa mangio a colazione) fino a quelle più complesse (come costruisco la strategia per attirare clienti senza doverli inseguire e supplicare).
Gli uccelli non esistono: sono tutti droni di sorveglianza
Una delle ragioni per cui l’idea che esistano lobby e poteri forti che cospirano alle nostre spalle ha una così vasta fortuna, riguarda il desiderio umano di imporre la propria struttura di pensiero sul mondo invece di ricavarla dall’esperienza diretta.
Esiste un palese legame tra la necessità delle persone di riconoscere nel mondo apparenti relazioni causa-effetto e la tendenza a credere alle teorie cospirative.
La tua azienda ha bisogno di eroi. Il neurocopy può aiutarti a crearli
I miti generano ispirazione e ambizione.
Due sentimenti molto potenti che sfociano quasi sempre nel desiderio di emulazione.
Ecco perché per attirare nuovi clienti, il tuo copy dovrà essere in grado di trasformare quelli che hai già in “miti viventi”.
Il potere dei bias cognitivi: come devi usarli per influenzare, coinvolgere e vendere
Amiamo ritenerci creature logiche, capaci di accogliere e valutare in modo assolutamente oggettivo e razionale le informazioni che abbiamo a disposizione.
Ma la realtà dimostra che è difficile evitare il fenomeno dell’interpretazione.
La nostra capacità di valutazione ha dei limiti: può essere influenzata da un numero infinito di pregiudizi.
C’è un soldato nazista in ognuno di noi
Molti in passato si sono chiesti come i nazisti possano aver eseguito ordini tanto orribili e a dare la risposta è stato Stanley Milgram con un suo famoso esperimento.
Un esperimento ha dimostrato che in ognuno di noi, maschio o femmina, si annida un potenziale nazista.
Il copy è manipolazione?
Tutto il copy ha a che vedere con la manipolazione in un modo o nell’altro.
Ogni pezzo che scrivi dovrebbe riuscire a guidare il tuo lettore verso un’azione specifica che ti sei prefissato.
Ma scrivere copy ti dà solo l’illusione di avere un controllo perché ogni lettore interpreterà le tue parole in un modo diverso.
A chi danno la colpa i tuoi clienti? Guida (moralmente discutibile) all’uso del capro espiatorio
Nel 1931 Friedrich Hollaender scrisse una delle più famose canzoni tedesche dell’epoca: An allem sind die Juden schuld – È tutta colpa degli ebrei. Era una canzone satirica. Friedrich infatti era nato a Londra da genitori ebrei tedeschi e apparteneva ad una famiglia di musicisti parecchio “sui generis”. Il padre, Victor Hollaender, era direttore dell’orchestra […]