Ep. 6 -Ecco come il neurocopy ha creato una celebrità
Vorrei scrivere una articolo pieno di bellissimi fronzoli per spingerti ad ascoltare questo epico episodio di Radio Copy Show… Ma stamattina mi va di lusso se trovo il tempo di soffiarmi il naso. Quindi, per farla breve, se ti interessa sentire un esempio concreto di come sia possibile: Fare 2000 lead in un mese (dopo averne fatti […]
Ep. 5 -Come costruire autorità partendo dal copy
Ieri sera, ad un orario molto infelice, è uscito il nuovo episodio di Radio Copy Show. Ma in meno di 24 ore risulta già essere la puntata più scaricata del nostro podcast. Di cosa parliamo? Autorità e persuasione! In una lettera del 1962, ultimo disperato sforzo per ottenere la clemenza, l’organizzatore dell’Olocausto, Adolf Eichmann, ha dichiarato […]
Ep. 4 – Due bias per sconfiggere incertezza e indecisione
Buongiornissimo amico imprenditore! Come ogni lunedì è online il nuovo episodio di Radio Copy Show per farti compagnia durante questi noiosi giorni di quarantena. Di cosa parliamo oggi io e Marco? Per i primi 4 minuti di niente, per colpa di un piccione sul mio davanzale che mi deconcentrava. Ma poi diamo fuoco alle polveri […]
Ep. 3 – La strada più facile e “scorretta” per entrare nella mente dei tuoi clienti
In questo episodio di Radio Copy Show incomincia la discesa verso le profonde oscurità della tana del Bianconiglio. Io e Marco non ci risparmiamo e, utilizzando esempi legati alla politica che ci faranno risultare “scomodi” (alias, stare sul ca**o) a buona parte del nostro pubblico, cominciamo a svelare gli sporchi trucchi del nostro mestiere. Eccome […]
Ep. 2 – Come decidono i tuoi clienti?
António Rosa Damásio, neuroscienziato e psicologo portoghese, ha compiuto importanti studi sulle basi neurali della cognizione e del comportamento, per affrontare il dilemma ragione VS emozione. Nel saggio pubblicato nel 1995 dal titolo “L’errore di Cartesio“, capovolge la tradizione culturale che ha sempre svalutato le emozioni, credendo che compromettessero la serenità della ragione. Al contrario, […]
I bias ti aiutano ad entrare nella mente del tuo cliente, ma per convincerlo hai bisogno di…
Se parliamo di superare le barriere mentali antispam del tuo cliente, possiamo dare abbastanza assodato che la manipolazione dei bias sia il cavallo di Troia migliore per far arrivare il tuo messaggio al cuore del sistema decisionale.
Ma una volta lì che facciamo?
Continuiamo a rimpinzare il cervello di emotività?
Ovvio che no!
Ecco “come lo fanno” i neurocopywriter
FUCKING BRAIN di Ilya Filatov Ti è piaciuta l’immagine? Devi sapere che questo articolo mi è uscito di getto al solo guardarla. La trovo artisticamente rappresentativa di ciò che è possibile fare con la mente dei tuoi clienti. Quindi, prima di vedere come si fa, è necessario fare un passettino indietro e cominciare da […]
Perché l’Infotainment è un toccasana per il tuo marketing? Te lo spiega un dialogo di “Bojack Horseman”
Prima di sapere come l’infotainment può diventare utile per scrivere della tua azienda in modo accattivante e rendere più efficaci i tuoi sforzi di marketing, sono costretto a dirti che cos’è. A tal proposito, quelli che vedi nella foto principale dell’articolo sono i protagonisti del dialogo che stai per leggere Diane: «Come posso interessare la […]
Perché la scarsità funziona così bene nel marketing? Te lo rivelano dei buonissimi biscotti
Quante volte hai sentito parlare della tecnica della scarsità applicata al marketing? «Solo per oggi!» «Rimasti solo 4 pezzi!» «Offerta limitata!» «Disponibile solo dalle 15:00 alle 15:02 ogni terzo giovedì dei mesi dispari degli anni bisestili se c’è luna calante e piove!» (si perché a una certa ci sono persone che non la sanno usare e escono […]
Scoperto dopo 134 anni l’ingrediente segreto della CocaCola. Non è quello che tutti credevano…
Gran parte del successo della Coca è legato proprio alla misteriosa storia della sua formula.
Gli ingredienti della bevanda sono avvolti in un segreto che “crea una naturale curiosità per il prodotto stesso”, afferma lo psicologo sociale ed esperto di marketing Ben Voyer.
Ma in che modo l’azienda di Atlanta è riuscita a proteggere la sua formula, contribuendo ad alimentare il mito e la sua storia?