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Bias cognitivi

Lezione di marketing dal complotto lunare

Ascoltavo distratta lo speaker finché una frase cattura la mia attenzione.

“E pensare che c’è ancora gente che crede che siamo stati sulla Luna.”

Stupita da quella frase, inizio a indagare. Ti racconto com’è andata perché i meccanismi che si sono messi in gioco nel mio cervello sono gli stessi che entrano in ballo quando un tuo cliente deve decidere se crederti o meno.
Ecco quali sono…

Filomena Marsiglia 25/11/2022

Bias cognitivi

Prostitute del marketing? No, grazie

Moltissimi imprenditori vengono sempre più tentati dall’ingaggio di un volto famoso che possa dare visibilità al proprio brand, convinti che questa si traduca in piogge di soldi.
Non solo visibilità non vuol dire necessariamente più vendite, ma in alcuni casi associare il tuo brand al volto sbagliato può essere addirittura controproducente. Ecco cosa puoi fare invece…

Andrea Serra 17/11/2022

Bias cognitivi

L’email marketing non è morto (se lo fai in questo modo)

È vero, siamo diventati cinture nere nell’ignorare tutto ciò che puzza di marketing, ma questo non vuol dire che devi smettere di vendere.
Devi solo essere certo di usare gli accorgimento giusti. Ecco qualI sono.

Andrea Serra 08/11/2022

Bias cognitivi

Come creare il tuo manuale testimonianze partendo da zero

Hai presentato il tuo prodotto o servizio.
Hai spiegato che risolvi un problema.
Hai snocciolato tutte le ragioni per essere scelto.
Ora ti manca solo dimostrare che ciò che dici è credibile.
E no. Il fatto che tu dia la tua parola non è sufficiente.
Lo strumento più forte per stabilire la tua credibilità sono le testimonianze dei tuoi clienti, ma possono essere molto difficili da chiedere, ottenere e mettere in leva. Ecco come puoi fare!

Andrea Serra 20/10/2022

Bias cognitivi

Smetti subito di elemosinare recensioni

Ogni imprenditore sottovaluta le difficoltà che si nascondono dietro la creazione e l’organizzazione di una vera campagna testimonianze che funzioni come copy comanda.
No, non si tratta di mandare banalissime mail a nastro, supplicando qualche anima pia di lasciarti due righe di recensione su Google del tipo “tutti bravi, mi sono trovato bene”.
Quelle sono inutili, ecco invece cosa chiedere e perché…

Andrea Serra 14/10/2022

Decisioni

17% di conversioni in più con un “banalissimo” PDF

Dal 2017 lavoriamo con un cliente che si occupa di servizi alle aziende.
Negli anni abbiamo sviluppato insieme un vero e proprio ecosistema di marketing, probabilmente uno dei più sofisticati e completi fino ad ora.
Eravamo tutti contenti dei risultati, ma mi è venuta un’idea per fare di meglio.
È così che ho creato questo PDF…

Andrea Serra 05/10/2022

Copywriting

Fai marketing come il PD e fallisci

La propaganda è il marketing della politica e, dal momento che Propagando si chiama come si chiama, direi che vale la pena fermarsi e dare un’occhiata a quello che è successo nelle scorse settimane per capire come non trasferire gli errori strategici di alcuni partiti nelle nostre aziende.
Ecco quali…

Andrea Serra 04/10/2022

Bias cognitivi

Il BIAS più potente nel mondo del marketing

Il concetto di “Positioning” è determinante nel medio-lungo periodo per garantirsi autorità, clienti, un’azienda funzionante con un brand scolpito nella pietra (e non solo), un conto in banca invidiabile e un affascinante concetto da sciabolare durante le cene con i colleghi di livello.

Andrea Serra 20/09/2022

Leve Persuasive

Edizioni Limitate: quando NON farle

Questa strategia viene chiamata anche drop marketing e funziona perché mantiene alto il fattore hype perché producendo pochi pezzi, che vanno esauriti in pochi minuti dalla messa in vendita, la gente non si stufa mai e continua a desiderare di riuscire ad accaparrarsi qualcosa che poi non troverebbe più disponibile.

Ma funziona sempre?

Andrea Serra 30/03/2022

Bias cognitivi

Le 6 GEMME del marketing infinito per “polverizzare la concorrenza con uno schiocco di dita” [Parte 4]

Thanos è alla ricerca di sei preziose gemme – ognuna con un super potere speciale – che messe insieme rendono chi le possiede l’uomo più potente dell’universo.
Allo stesso modo, le 6 gemme del marketing infinito, una volta messe in leva nel tuo copy, renderanno i tuoi materiali di marketing in grado di polverizzare la tua concorrenza.
Pronto per scoprire come ottenere la quarta gemma?

Andrea Serra 31/01/2022

Scopri le 11 leggi del Diavolo Zoppo della Propaganda prima dei tuoi concorrenti

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