Per due umili copywriter come noi, parlare di posizionamento può sembrare “volerla fare fuori dal vaso”. Non siamo certo ai livelli di Al Ries né pretendiamo di esserlo, ma non possiamo nemmeno non considerare il ruolo fondamentale del brand positioning nello scrivere il copy per i nostri clienti.
Clienti che si trasformano in venditori e che si moltiplicano l’uno con l’altro
È il sogno di ogni imprenditore, ma come sempre è una cosa più facile a dirsi che a farsi.
Mettere in piedi una campagna o un sistema di referral è un gioco da ragazzi. Ma fare in modo che i tuoi clienti si espongano e si spendano per te… ecco, questo è un tantinello più difficile.
Sai già come sfruttare il doppio potere persuasivo del bias di conferma nelle tue testimonianze?
I tuoi clienti non ti considerano di striscio quando parli di cose che non sono in linea con ciò che pensano, ma non appena parli di ciò che credono essere vero… sono tutto orecchie.
L’Effetto alone è un bias che fa sì che l’impressione positiva di un singolo tratto di un individuo, oggetto o prodotto incida favorevolmente sulla valutazione di altri tratti non collegati al primo.
In poche parole è il responsabile di quell’associazione istintiva tipo bello quindi bravo, brutto quindi cattivo, ecc..
Il copywriting è la massima espressione dello scrivere per vendere.
Ogni pezzo che scrivi dovrebbe spingere il tuo lettore verso un’azione specifica.
Ma anche il miglior pezzo di copy al mondo in realtà non può pensare di poter controllare le azioni di un lettore.
Immagina di essere costretto a vendere il tuo cane per 15 dollari pur di riuscire a sbarcare in qualche modo il lunario.
Prima di vincere tre delle nove nomination agli Oscar del 1977 e di scrivere la sceneggiatura di Rocky, Sylvester Stallone è stato costretto a farlo.
Un sondaggio condotto da Hubspot ha dimostrato che solo il 3% delle persone considera affidabile un venditore.
È un bel problema, perché fiducia e credibilità sono gli elementi più efficaci per influenzare la decisione di comprare o no dei tuoi clienti.
Hai mai pensato che dietro ogni tuo successo, potrebbe esserci l’aiuto del tuo peggior nemico?Riflettici solo un attimo. Qual è il potere che ogni nemico
Lo sapevi che in America un tizio si è inventato una storia, secondo cui tutti gli uccelli in realtà non sono altro che dei droni usati dal governo per spiare i cittadini?
Vorrei scrivere una articolo pieno di bellissimi fronzoli per spingerti ad ascoltare questo epico episodio di Radio Copy Show… Ma stamattina mi va di lusso
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