Una relazione di m***a può potenziare il tuo copy: ecco come
Una volta che compiamo un’azione, piccola o grande che sia, abbiamo la tendenza a continuare a prendere delle decisioni coerenti con tale azione.
Hai presente la classica strategia di “Offrire una guida gratuita in cambio del contatto email”?
Se ad esempio dopo aver chiesto l’email – ed aver dato in cambio qualcosa, potenziando gli effetti della FITDT al principio di reciprocità di Cialdini – chiedi ulteriori dati sensibili del cliente, sarà molto più propenso a darteli.
Il perverso potere dei Sette Peccati Capitali nel copywriting
I Sette Peccati Capitali, sono chiamati in questo modo perché secondo la tradizione cattolica da essi derivano come conseguenza tutti gli altri peccati e le sofferenze degli esseri umani.
Ma a mio personalissimo modo di vedere, dovrebbero essere chiamati così perché è un peccato capitale non sfruttarli nel tuo copy.
Il motivo?
I Sette Peccati capitali sono molto più che vizi a cui la bigotteria cattolica ci impone di resistere.
Sono tentazioni.
Il copy può sfruttare la biochimica per aumentare le tue vendite?
I messaggi che provengono dalla parte primitiva del nostro cervello, tendono ad essere dominanti semplicemente perché riguardano una questione di sopravvivenza
Il cervello ti invia questi segnali mentre ti dedichi ad azioni piacevoli (tipo mangiare), rilasciando sostanze neurochimiche come l’ossitocina e la dopamina.
È “semplice” biochimica.
Queste sostanze ti fanno stare bene non solo mentre fai qualcosa di piacevole, ma anche quando sei in previsione di fare qualcosa che ti piace.
Il BIAS degli incompetenti che sanno sempre tutto
Ti è mai capitato di trovarti di fronte a persone convinte di sapere qualcosa alla perfezione, quando la loro preparazione in merito era pari a quella che ho io nel fare l’uncinetto? Se hai risposto “No”, spero che la fortuna sfacciata che hai continui ad assisterti per tutta la vita. Al contrario, ti sarai sicuramente […]
Super QuarCopy: come nascono i comportamenti umani (e come puoi influenzarli)
Gentile telespettatore, oggi voglio accompagnarti nello straordinario mondo della scienza come farebbe il buon Piero Angela. *e via di “Aria sulla quarta corda” di Bach, sigla indimenticabile del programma* Per cominciare il nostro viaggio all’interno del cerebro umano e scoprire insieme i meccanismi che spingono le persone ad agire in un certo modo, è necessario partire con […]
La scienza del creare contenuti controversi, spiegata con un rotolo di carta igienica
Uno degli obiettivi di un copywriter è quello di attirare l’attenzione dei suoi lettori.
Sacrosanto.
Fin qui non ci piove, direi.
La prima moneta con cui il tuo cliente ha iniziato a pagarti è stata la sua attenzione. Una cosa più facile a dirsi che a farsi, visto che praticamente abbiamo maturato un filtro anticazzate e antispam a prova di bomba.
Intervista a Flavio Briatore
Ieri a Livorno c’è stato un evento dal nome super-trash, “L’alfabeto del futuro“. Per farla breve, scorro la lista degli ospiti, scopro che tra loro c’era anche Flavione Briatorone nazionale, e m’incuriosisco. Quindi prendo mamma e vado (che se chiedo a un mio coetaneo di accompagnarmi ad ascoltare Briatore si dileguano come criminali durante una […]
Chi sa manipolare – e manipola – è destinato ad essere un “supercattivo”? La storia di Hitoshi Shinso
Spesso il termine “manipolazione” non piace. Sono perfettamente d’accordo. Viviamo in un mondo dove questo termina ha sviluppato una connotazione assolutamente negativa e la maggior parte dei VERI imprenditori non apprezza una simile terminologia. Perché oh, diciamocelo chiaramente: a chi offre prodotti o servizi validi alla propria clientela piace immaginare che le persone acquistino da […]
The Hidden “Peacockrying” – uno dei BIAS più pericolosi al mondo (per le tue vendite, ma soprattutto per te)
Immerso nel mio quotidiano aggiornamento e studio, mi sono messo ad approfondire un BIAS tremendo. Vedi, quando si studia la psicologia spesso tocchiamo concetti davvero tetri. Alcuni di questi, a mio avviso, sarebbe meglio rimanessero sepolti in fondo al vaso di Pandora, possibilmente dimenticato nelle profondità di una cripta scavata a infiniti metri sotto terra […]
Dissidente politico della DDR ti spiega il modo per superare le difese mentali più ostiche dei tuoi clienti
Se il tuo messaggio non è in grado di superare il Muro di Berlino nella mente dei tuoi clienti, non potrai mai prendere il controllo del loro sistema decisionale.
Ma quel muro non può essere abbattuto. Non ancora…
Hai bisogno di un escamotage, un tunnel per evitare muro e guardie.