Andrea Serra, Autore presso Propagando

Copywriting

Il perverso potere dei Sette Peccati Capitali nel copywriting

I Sette Peccati Capitali, sono chiamati in questo modo perché secondo la tradizione cattolica da essi derivano come conseguenza tutti gli altri peccati e le sofferenze degli esseri umani.

Ma a mio personalissimo modo di vedere, dovrebbero essere chiamati così perché è un peccato capitale non sfruttarli nel tuo copy.

Il motivo?

I Sette Peccati capitali sono molto più che vizi a cui la bigotteria cattolica ci impone di resistere.

Sono tentazioni.

Andrea Serra 21/01/2020

Copywriting

Il copy può sfruttare la biochimica per aumentare le tue vendite?

I messaggi che provengono dalla parte primitiva del nostro cervello, tendono ad essere dominanti semplicemente perché riguardano una questione di sopravvivenza

Il cervello ti invia questi segnali mentre ti dedichi ad azioni piacevoli (tipo mangiare), rilasciando sostanze neurochimiche come l’ossitocina e la dopamina.

È “semplice” biochimica.

Queste sostanze ti fanno stare bene non solo mentre fai qualcosa di piacevole, ma anche quando sei in previsione di fare qualcosa che ti piace.

Andrea Serra 20/12/2019

Manipolazione

La scienza del creare contenuti controversi, spiegata con un rotolo di carta igienica

Uno degli obiettivi di un copywriter è quello di attirare l’attenzione dei suoi lettori.

Sacrosanto.

Fin qui non ci piove, direi.

La prima moneta con cui il tuo cliente ha iniziato a pagarti è stata la sua attenzione. Una cosa più facile a dirsi che a farsi, visto che praticamente abbiamo maturato un filtro anticazzate e antispam a prova di bomba.

Andrea Serra 15/11/2019

Copywriting

La morte del copy made in USA

Non importa se sei Padre Pio, tornato sulla terra per fare l’imprenditore.

A prescindere, da italiani, siamo naturalmente diffidenti verso il prossimo e preferiamo vivere con le mutande di ghisa sempre addosso.

Ecco perché il copy made in USA non funziona quasi mai dalle nostre parti.

Andrea Serra 30/10/2019

Bias cognitivi

Dissidente politico della DDR ti spiega il modo per superare le difese mentali più ostiche dei tuoi clienti

Se il tuo messaggio non è in grado di superare il Muro di Berlino nella mente dei tuoi clienti, non potrai mai prendere il controllo del loro sistema decisionale.

Ma quel muro non può essere abbattuto. Non ancora…

Hai bisogno di un escamotage, un tunnel per evitare muro e guardie.

Andrea Serra 22/10/2019

Manipolazione

I principi della persuasione: come nascono i bias

Quando prendiamo una decisione, valutiamo una situazione o reagiamo a un evento esterno, abbiamo la possibilità di fare una scelta tra diverse alternative che esaminiamo più o meno accuratamente.

Le decisioni che affrontiamo in questo modo sono tantissime.

Spaziano dalle più semplici (che cosa mangio a colazione) fino a quelle più complesse (come costruisco la strategia per attirare clienti senza doverli inseguire e supplicare).

Andrea Serra 01/08/2019

Leve Persuasive

Gli uccelli non esistono: sono tutti droni di sorveglianza

Una delle ragioni per cui l’idea che esistano lobby e poteri forti che cospirano alle nostre spalle ha una così vasta fortuna, riguarda il desiderio umano di imporre la propria struttura di pensiero sul mondo invece di ricavarla dall’esperienza diretta.

Esiste un palese legame tra la necessità delle persone di riconoscere nel mondo apparenti relazioni causa-effetto e la tendenza a credere alle teorie cospirative.

Andrea Serra 30/07/2019

Storytelling

La tua azienda ha bisogno di eroi. Il neurocopy può aiutarti a crearli

I miti generano ispirazione e ambizione.

Due sentimenti molto potenti che sfociano quasi sempre nel desiderio di emulazione.

Ecco perché per attirare nuovi clienti, il tuo copy dovrà essere in grado di trasformare quelli che hai già in “miti viventi”.

Andrea Serra 28/07/2019

Bias cognitivi

Il potere dei bias cognitivi: come devi usarli per influenzare, coinvolgere e vendere

Amiamo ritenerci creature logiche, capaci di accogliere e valutare in modo assolutamente oggettivo e razionale le informazioni che abbiamo a disposizione.

Ma la realtà dimostra che è difficile evitare il fenomeno dell’interpretazione.

La nostra capacità di valutazione ha dei limiti: può essere influenzata da un numero infinito di pregiudizi.

Andrea Serra 21/07/2019

Bias cognitivi

C’è un soldato nazista in ognuno di noi

Molti in passato si sono chiesti come i nazisti possano aver eseguito ordini tanto orribili e a dare la risposta è stato Stanley Milgram con un suo famoso esperimento.

Un esperimento ha dimostrato che in ognuno di noi, maschio o femmina, si annida un potenziale nazista.

Andrea Serra 14/07/2019

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