Come si scrive una pagina “chi sono” che vende davvero?
La pagina chi sono non è altro che una sales letter, focalizzata nel costruire e confermare il tuo posizionamento.
Devi immaginarla come la vanga che ti aiuta a scavare il solco incolmabile che ti separa dalla concorrenza.
Ha un’importanza strategica non critica… di più!
Ma solo pochi imprenditori se ne rendono conto.
Ep. 14 – Trasformare i clienti in venditori
Clienti che si trasformano in venditori e che si moltiplicano l’uno con l’altro
È il sogno di ogni imprenditore, ma come sempre è una cosa più facile a dirsi che a farsi.
Mettere in piedi una campagna o un sistema di referral è un gioco da ragazzi. Ma fare in modo che i tuoi clienti si espongano e si spendano per te… ecco, questo è un tantinello più difficile.
Ep. 13 – Come collezionare testimonianze che vendono da sole
Sai già come sfruttare il doppio potere persuasivo del bias di conferma nelle tue testimonianze?
I tuoi clienti non ti considerano di striscio quando parli di cose che non sono in linea con ciò che pensano, ma non appena parli di ciò che credono essere vero… sono tutto orecchie.
Come mettere in leva la psicologia del passaparola per trasformare i tuoi clienti in venditori
Non ci fidiamo a scatola chiusa di quello che dice il marketing ma preferiamo piuttosto ricevere i consigli di una persona di fiducia che ci sembra disinteressata
È un modo per scaricare sulle spalle di qualcun altro l’incognita del rischio. Ovviamente però ci fidiamo molto più di una persona con cui siamo in confidenza, rispetto che un perfetto sconosciuto.
Ep. 12 – Bello significa bravo?
L’Effetto alone è un bias che fa sì che l’impressione positiva di un singolo tratto di un individuo, oggetto o prodotto incida favorevolmente sulla valutazione di altri tratti non collegati al primo.
In poche parole è il responsabile di quell’associazione istintiva tipo bello quindi bravo, brutto quindi cattivo, ecc..
“Ma sta parlando proprio di me” – Ecco come faccio a fartelo credere
Nonostante sia abbastanza mesopotamico credere nel ventunesimo secolo che l’allineamento di stelle e pianeti possa influenzare in qualche modo il nostro destino, c’è una marea di gente che ci crede.
Ma ci crede sul serio.
Come avrai capito io sono leggermente scettico riguardo l’attendibilità di queste “previsioni”, ma vado letteralmente fuori di testa quando scopro che persone di cui ho la massima stima si fidano dell’oroscopo.
Perché il tuo copy non sta funzionando?
Prima di accettare un nuovo cliente e mettere il team Propagando al lavoro sulla produzione di nuovi testi per la vendita, faccio sempre un’analisi approfondita, per capire perché quel cliente ha bisogno di noi.
E le esperienze che gli imprenditori mi raccontano sono quasi sempre uguali.
Articoli di blog, post sui social, sales letter, mail… Tutti accomunati dallo stesso destino: non se li legge nessuno.
Ep. 11 – L’illusione del controllo
Il copywriting è la massima espressione dello scrivere per vendere.
Ogni pezzo che scrivi dovrebbe spingere il tuo lettore verso un’azione specifica.
Ma anche il miglior pezzo di copy al mondo in realtà non può pensare di poter controllare le azioni di un lettore.
Se potessi sapere una singola cosa su come vendere ai miei clienti, sarebbe questa
Ora, magari sei un po’ a digiuno, hai poco chiaro cosa siano o non conosci termini come Big Idea e Meccanismo Unico (o peggio ancora, hai chiaro una definizione di questi termini che ti sta remando contro anziché avvantaggiarti).
Per questo, prima di procedere oltre e affrontare il discorso centrale dell’articolo, permettimi di far luce velocemente su questi termini, tanto fondamentali quanto fraintendibili.
Ep. 10 – L’attrattività del Perdente
Immagina di essere costretto a vendere il tuo cane per 15 dollari pur di riuscire a sbarcare in qualche modo il lunario.
Prima di vincere tre delle nove nomination agli Oscar del 1977 e di scrivere la sceneggiatura di Rocky, Sylvester Stallone è stato costretto a farlo.