Ep. 23 – Vendere Commodity
Bravi tutti a scrivere quando ci sono evidenti fattori differenzianti che ti fanno preferire alla concorrenza.
Ma come si scrive il copy per un prodotto per cui c’è domanda ma che è offerto senza particolari differenze qualitative sul mercato?
È indispensabile conoscere i bias per scrivere copy?
Tra i tanti esperti che si propongono di occuparsi del tuo materiale marketing sono riusciti a mimetizzarsi anche persone molto lungi da essere esperti.
Come puoi riuscire a distinguerli?
Alcuni tessono le proprie lodi per vendere, altri pensano di esserlo, altri ancora lo sono davvero.
Non sempre è questione di arroganza, anzi…
Arte e marketing: il mix letale per attrarre clienti
Un’azienda alla ricerca di campagne pubblicitarie memorabili ha varie alternative tra cui scegliere.
Chi può permetterselo, si affida a grandi artisti che nel mondo del cinema hanno fatto carriera, peccato anche i nomi più grandi, se spostati dal mondo dell’arte al mondo del marketing…
Se violare le leggi del marketing fosse reato, ecco il crimine che uccide più brand
Il tuo business sta andando alla grande, ti sei fatto un nome e i clienti ti riconoscono come autorità nel tuo settore? È questo il momento in cui rischi di cadere in una letale tentazione per il tuo brand e che può mandare all’aria la focalizzazione che ha impiegato anni a costruire.
Ecco perché succede…
Il Paradosso del Fabbro esperto che nessun cliente vuole pagare
C’era una volta un fabbro all’inizio della sua carriera.
Era bravo ad aprire qualsiasi porta, ma gli serviva tempo, fatica e forza bruta.
Negli anni diventa abilissimo e veloce nel suo lavoro… peccato che i suoi clienti non sembrano affatto apprezzare la sua straordinaria evoluzione.
È lo stesso problema che hanno molti imprenditori eccellenti che per colpa di un bias vedono il valore del proprio prodotto o servizio sminuito.
La percezione del lavoro è totalmente distorta al ribasso, a meno che…
Il marketing è un terno al lotto? C’è un motivo per cui te lo fanno credere
“La prima cosa che oggi fa un cliente è vedere il sito.”
“Tutti sono su Instagram, ci siamo aperti anche noi il profilo.”
“Questa fascia di età mi hanno detto che preferisce Facebook, abbiamo creato un gruppo lì.”
Il problema è che, in preda a tutta questa presenza online da gestire e rispettare, piuttosto che stare buoni e prendersi del tempo per pianificare una strategia e creare dei contenuti che valga la pena condividere, si entra in raptus di attività che quasi mai porta i frutti sperati.
Ecco perché succede e come gestire l’impulso a far tutto subito.
La qualità da sola NON vende, a meno che…
“La qualità è talmente alta che si vende da solo” è un pensiero molto diffuso tra gli imprenditori.
Un esperimento ti fa capire cosa succede se vendi un prodotto di qualità assoluta in un mercato reale, completamente falsato da altri parametri decisionali.
Il principio che fa fallire una campagna marketing, anche se hai fatto tutto “da manuale”
I nomi di alcuni artisti riecheggiano nel tempo anche dopo secoli, eppure in vita nessuno li considerava.
Uno dei motivi è legato allo stesso principio che può vanificare una campagna marketing, anche quando il tuo prodotto o servizio sembra avere tutte le carte in regole per sfondare.
“No pubblicità!” Come distruggere quel divieto che rende il tuo cliente irraggiungibile
Guadagnare terreno, ritirare un prodotto, unire le forze, bombardare il cliente, abbassare la guardia, colpire il target, ecc.
I parallelismi con la guerra in termini di vocabolario sono ovunque.
Ciò che è ancora più interessante è che le strategie vincenti per superare le difese nemiche e vincere una guerra sono le stesse che servono a un’azienda per distruggere le barriere del cliente contro la pubblicità e conquistare la sua fiducia.
Perché amiamo i cattivi di Batman? (e perché c’entra col marketing)
Non c’è eroe senza antagonista, e Batman non è da meno.
Eppure, nonostante alcuni personaggi siano i cattivi, non possiamo non amarli.
Il motivo per cui alcuni malvagi riescono a farsi strada nel cuore delle persone si basa su un meccanismo che si innesca anche nel marketing.
… Ed è lo stesso che ti permetterà di far affezionare i tuoi clienti al tuo brand.