Terrorizzi il tuo cliente? Preparati a perderlo
Lorenzo il Magnifico in pieno Rinascimento fiorentino scriveva “Chi vuol esser lieto sia, del doman non v’è certezza”.
Qualche secolo più tardi anche Lovecraft confermava che “La più antica e potente emozione umana è la paura, e la paura più antica e potente è la paura dell’ignoto”.
Lato marketing però comporta un problema non da poco:
è l’unico tipo di paura che porta a restare immobili.
Per questo il tuo copy deve a tutti i costi evitare di installarla nella mente dei tuoi lettori.
Ecco come fare.
Il segreto della scimmia miliardaria per acquisire più clienti
È notizia recente quella della scimmia diventata miliardaria facendo trading sul mercato azionario.
È per questo che colgo l’occasione al volo per parlarti del bias che puoi imparare a manipolare da subito, appreso direttamente dalla storia del suo incredibile successo.
Tutto inizia con un esperimento…
Lezione di marketing dal complotto lunare
Ascoltavo distratta lo speaker finché una frase cattura la mia attenzione.
“E pensare che c’è ancora gente che crede che siamo stati sulla Luna.”
Stupita da quella frase, inizio a indagare. Ti racconto com’è andata perché i meccanismi che si sono messi in gioco nel mio cervello sono gli stessi che entrano in ballo quando un tuo cliente deve decidere se crederti o meno.
Ecco quali sono…
L’email marketing non è morto (se lo fai in questo modo)
È vero, siamo diventati cinture nere nell’ignorare tutto ciò che puzza di marketing, ma questo non vuol dire che devi smettere di vendere.
Devi solo essere certo di usare gli accorgimento giusti. Ecco qualI sono.
Come creare il tuo manuale testimonianze partendo da zero
Hai presentato il tuo prodotto o servizio.
Hai spiegato che risolvi un problema.
Hai snocciolato tutte le ragioni per essere scelto.
Ora ti manca solo dimostrare che ciò che dici è credibile.
E no. Il fatto che tu dia la tua parola non è sufficiente.
Lo strumento più forte per stabilire la tua credibilità sono le testimonianze dei tuoi clienti, ma possono essere molto difficili da chiedere, ottenere e mettere in leva. Ecco come puoi fare!
Smetti subito di elemosinare recensioni
Ogni imprenditore sottovaluta le difficoltà che si nascondono dietro la creazione e l’organizzazione di una vera campagna testimonianze che funzioni come copy comanda.
No, non si tratta di mandare banalissime mail a nastro, supplicando qualche anima pia di lasciarti due righe di recensione su Google del tipo “tutti bravi, mi sono trovato bene”.
Quelle sono inutili, ecco invece cosa chiedere e perché…
17% di conversioni in più con un “banalissimo” PDF
Dal 2017 lavoriamo con un cliente che si occupa di servizi alle aziende.
Negli anni abbiamo sviluppato insieme un vero e proprio ecosistema di marketing, probabilmente uno dei più sofisticati e completi fino ad ora.
Eravamo tutti contenti dei risultati, ma mi è venuta un’idea per fare di meglio.
È così che ho creato questo PDF…
Fai marketing come il PD e fallisci
La propaganda è il marketing della politica e, dal momento che Propagando si chiama come si chiama, direi che vale la pena fermarsi e dare un’occhiata a quello che è successo nelle scorse settimane per capire come non trasferire gli errori strategici di alcuni partiti nelle nostre aziende.
Ecco quali…
È indispensabile conoscere i bias per scrivere copy?
Tra i tanti esperti che si propongono di occuparsi del tuo materiale marketing sono riusciti a mimetizzarsi anche persone molto lungi da essere esperti.
Come puoi riuscire a distinguerli?
Alcuni tessono le proprie lodi per vendere, altri pensano di esserlo, altri ancora lo sono davvero.
Non sempre è questione di arroganza, anzi…
Il marketing è un terno al lotto? C’è un motivo per cui te lo fanno credere
“La prima cosa che oggi fa un cliente è vedere il sito.”
“Tutti sono su Instagram, ci siamo aperti anche noi il profilo.”
“Questa fascia di età mi hanno detto che preferisce Facebook, abbiamo creato un gruppo lì.”
Il problema è che, in preda a tutta questa presenza online da gestire e rispettare, piuttosto che stare buoni e prendersi del tempo per pianificare una strategia e creare dei contenuti che valga la pena condividere, si entra in raptus di attività che quasi mai porta i frutti sperati.
Ecco perché succede e come gestire l’impulso a far tutto subito.