Manuale di Scienze delle Costruzioni per blog sforna-clienti
Immagina il tuo blog come una cattedrale, il tempio del tuo brand, in cui i tuoi clienti e aspiranti tali giungono come pellegrini in cerca di risposte.
Non bisogna essere degli esperti di costruzioni, o aver letto i Pilastri della Terra di Ken Follett, per sapere che nessuna cattedrale può restare in piedi senza una tecnica costruttiva a prova di terremoto.
Spider-Man e Diabolik dimostrano come NON scrivere le tue mail
Lo so che ci sei passato anche tu.
Hai scritto decine di email. La forma è perfetta. I contenuti anche. I requisiti ci sono tutti.
Tutto segue un filo logico, una sequenza di contenuti di “altissimo valore” che i tuoi potenziali clienti non possono smettere di leggere.
Copynception: viaggio nel percorso decisionale del tuo cliente
Quando affermo che fare “il funnel non basta più”, non sto dicendo che non ha senso farlo. Sarei il re degli ipocriti.
È solo che un funnel è, per definizione, una sequenza di passaggi che vorresti far fare ad un tizio pescato da qualche parte, per convincerlo a diventare tuo cliente.
Nulla di più.
Sfrutti o subisci quel bias che spinge i tuoi clienti a volere “quello che comprano gli altri”?
Siamo naturalmente portati all’omologazione e, quando siamo indecisi, ritroviamo la stabilità occupando il nostro posto nel “gregge”. In un certo senso è rilassante.
Il punto è che la protezione del branco ci porta anche a commettere azioni che, se fossimo soli, non faremmo mai
Nel tuo marketing parli di mission, vision e valori? – Malissimo…
Seguendo l’istinto di conservazione, ognuno di noi dà ascolto al proprio egoismo più che ad ogni altra cosa perché, in fondo, lo dicevano anche i romani: “mors tua, vita mea”.
Nei secoli però abbiamo costruito una sorta di maschera perbenista per nascondere questo istinto socialmente inaccettabile.
Guida pratico-scientifica per far sentire confuso e inadeguato il tuo cliente
Troppa scelta ammazza le vendite.
Non lo dico io ma, ancora una volta, lo dice la scienza. Nel suo famosissimo libro The Paradox of Choice: Why More Is Less, lo psicologo americano affronta la questione di quello che lui definisce il dogma ufficiale, affermando che la scelta non ci ha resi più liberi, bensí più paralizzati, infelici ed insoddisfatti e che, proprio come recita il sottotitolo del suo libro, more is less.
Perché non dovresti MAI scrivere il tuo copy da solo
Ti spiegherò e ti dimostrerò le ragioni per cui delegare il tuo copy è nel tuo migliore interesse, aprendo per te una porta per sbirciare nel vero lavoro di un copywriter e portandoti “dove nessuno è mai giunto prima”, come direbbe il capitano Kirk.
Quindi accomodati, allaccia le cinture di sicurezza e partiamo alla volta del copymondo.
“Fare Marketing” vuol dire rassicurare
Fare marketing significa una sola cosa: ridurre, fino ad annientare del tutto, il livello di incertezza e di sfiducia di ogni tuo potenziale cliente.
Le sales letter, le mail, gli articoli del blog, i materiali gratuiti, le testimonianze, le PR, le joint venture, i video su YouTube, i podcast, le certificazioni, i premi e tutto quello che rientra sotto il grande cappello del marketing ha senso di esistere per un solo motivo…
La prova scientifica che manipolazione mentale e copy persuasivo non esistono
Quando si parla di copywriting si finisce inevitabilmente a usare termini come persuasione, manipolazione, controllo mentale.
L’idea che con le parole si possa prendere possesso della mente di qualcuno e indurlo a compiere l’azione che desideriamo è estremamente affascinante.
Tutti abbiamo sognato almeno una volta di conoscere le parole del potere, in grado di soggiogare le persone che ci circondano e comandarli come burattini.
AOC: la copy rule dietro la vittoria elettorale più inattesa del decennio
Alla fine della campagna Sandy era riuscita a raccogliere appena 194mila dollari di donazioni.
Il suo avversario, Joe Crowley, per la sua ne aveva spesi la bellezza di 3 milioni e mezzo.
Quasi 18 volte tanto.
Con questi presupposti era praticamente impossibile pronosticare una vittoria per la giovane barista.
AOC: la copy rule dietro la vittoria elettorale più inattesa del decennio – Propagando4 blocchi selezionati.Seleziona i file